《追风筝的人》： 那段情十年中愈来愈浓
2017年03月06日 12:05 中国新闻出版广电报 金鑫
好营销锦上添花
《追风筝的人》简体中文版出版时，该书在国外已是畅销书，但是世纪文景还是充分做好了营销预案。比如新书出版前宣传预热、选择当年“五一”节假日上市、派发宣传册等。
其中最为重要的是寻找宣传的切入点。在王玲看来，任何一本书都要找到它最显著、最容易为读者所认知的卖点。“《追风筝的人》最打动人、最容易宣传的点就是——它以‘情’动人，友情、亲情，还有对往事的内疚，这些点都是人类的共性。因此在营销上，这些都是我们反复向媒体提及的。”王玲说。
《追风筝的人》上市两个月后，销售势头非常不错。在各地媒体的宣传上稿量也达到了饱和的状态。
“在新闻及书评很难再激发读者热情时，我们的营销就得换一种思路了。”王玲介绍，当时针对《追风筝的人》他们采取了类似直销的方式。世纪文景同《中学生报》《家庭教育时报》合作举办了征文活动，非常直接地把《追风筝的人》的相关消息传递给中学生读者。公司还在北京、上海选取了几所中学举办送书活动，特别是这一活动安排在暑期，又借着学校组织开展让孩子们暑假读一本好书的活动，很自然地将《追风筝的人》送到了孩子手中。
十年间不断推动
王玲说，作品卖到最后是凭口碑让更多的人熟识，乃至产生购买行为。恰在这时，中国图书营销环境发生了巨大变化，电子商务和社交网络让读者有更多机会发现《追风筝的人》，“滚雪球”效应愈发明显。
用一件事足以说明。2013年感恩节，时任美国总统奥巴马带女儿逛书店，选购了20多本书，其中就有《追风筝的人》，“美国总统给女儿的书单”在网络上铺天盖地。当年年底，影视明星高圆圆做客《快乐大本营》时也向观众推荐了《追风筝的人》。世纪文景迅速更改了该书在当当网页面的宣传语：“《快乐大本营》高圆圆感动推荐，奥巴马送给女儿的新年礼物。为你，千千万万遍！”
“我自己感觉名人的推荐确实为图书带来了一批此前并不了解作品或不读此类书的年轻读者。”王玲说。2014年《追风筝的人》销售开始呈现出爆发式增长的态势。
“10年间，《追风筝的人》成为长销书，背后是我们一直以来的工作积累，水到渠成。”王玲如是说。
2016年是《追风筝的人》出版10周年，在该书作者无法来中国的情况下，世纪文景邀请了作者的代理人和版权经纪人与读者见面，并推出了珍藏纪念版图书，或许将为市场带来新一轮“风筝”潮。据悉，《追风筝的人》珍藏纪念版，特别收入作者新版序言，并收入意大利摄影师路易吉·巴尔代利的阿富汗摄影作品和手记，并以精装函套加附册（即摄影图册）的形式推出，设计制作讲究，极具收藏价值。
