1—4月销售码洋同比增25%
京东图书四大举措推动合作伙伴加速奔跑
2020年06月05日 15:22 中国新闻出版广电报 王坤宁
在一季度图书零售市场同比下降15.93%的情况下，京东图书1—4月自营图书码洋同比增25%，活跃用户数同比增25%。这是京东图书在近日举行的出版机构高层战略会上披露的数据。
京东零售集团图书文教业务部总经理雷玟表示，在后疫情时代，京东图书将通过四大举措，推动合作伙伴加速奔跑。
靠硬核措施实现稳定增长
谈及京东图书如何在行业整体下滑的情况下实现稳定增长，雷玟表示，这得益于不断释放平台优势和能力，在供应链、营销、流量以及行业赋能方面的一系列硬核措施。
首先是供应链提效。不断优化新品提效，新品创建至上架销售缩短到0.57天；关注长尾品备货，保障长尾品的全国销售，解决部分长尾品容易断货的问题，通过推广ASN、包头标准化等项目，实现入库全流程时效监控，保障上架时效。
其次是营销赋能。春节后迅速推出“直播星计划”，累计培训人数超2万，助力行业以直播带货、短视频引流等方式提升品牌和销售。推出包括“文道书系展”在内的千款优质书单，在站内外多渠道推广，使优质好书与读者建立联系。
再次是流量赋能。打造30款超级新品，月均销售超5000册，其中《一年顶十年》新品推广期月销破百万元。通过“SKA超级合作伙伴”推动优质出版机构高速稳定增长，5月“超级大牌日”首秀活动，16家入选项目的出版机构销售爆棚，其中6家成交数量和码洋同比增幅超100%。
最后是行业赋能。借助“物竞天择”项目、“京东到家”平台，以及实体店入驻第三方平台等方式，把平台优势与线下书店的品牌优势结合，助力线下书店的线上转移，满足读者购买需求。
投入力量保障行业复苏
雷玟表示，下半年京东图书将投入更多的力量和资源，聚焦“款”“销”“流量”“行业”四大举措，推动行业快速复苏。
现金流保障。只要合作伙伴有现金需求，都可以对销售未结算的这部分金额提出超结要求，京东将在很低的财务成本上，保证合作伙伴有更多资金投入到新品出版中。
新品+库存。新品方面，主要通过加大推广力度以及推进新品计划，尽可能用流量和补贴拉动销售。由于疫情原因造成合作伙伴出现的库存积压，京东图书也将投入更大的力量，帮助降低库存，减轻压力。
私域+外投。除了在平台上为合作伙伴建设更好的私域流量、提升店铺粉丝数量、积累更多的忠实用户，今年还会加大对广告的外部投放，在各种内容平台上，为重点品、新品投放广告，在为店铺导流的同时全渠道获取流量。顺应碎片化流量获取方式，京东图书将加大大V带货规模以及社群扩展。
扶助线下。京东图书下半年会持续辅助线下书店，“我们会通过‘物竞天择’‘京东到家’等服务，在京东平台为线下店引流，为线下店赋能”。
据了解，京东图书下半年将通过提供1亿元毛利支持，推出“超级新品经纪计划”等。
