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　　陆铜华：做人和做企业一样，要自强不息、厚德载物

　　【导师名片】

　　陆铜华，华海木业有限公司董事长，优秀企业领导人，民主建国会会员，杭州市第十一届人大代表，余杭区政协第九届委员，千年舟集团董事长。

　　从村里第一个穿上潮衣的年轻人到打造负离子板材的行业变革者，他是乐创同学陆丽婷的父亲、是刷新家居行业格局的领头羊、是千年舟集团董事长兼总裁陆铜华。与同辈的浙商一样，陆铜华的创业过程也是“夙兴夜寐，无一日之懈”，他胆大、敢干和苦干，埋首实业数十载，他身上闪耀着“敢为人先的思变精神、恪守承诺的诚信精神、永不满足的创新精神”等可贵的浙商精神。

　　“以德立命，像天一样奋发、图强；像地一样包容、接纳；像圣贤一样仁爱、正义。”他说，做人和做企业一样，要自强不息、厚德载物。

　　从圆木到方木，他坚守“戒欺”之道

　　“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺。余存心济世，誓不以劣品弋取厚利，惟愿诸君心余之心，采办务真，修制务精，不至欺予以欺世人，是则造福冥冥，谓诸君之善为余谋也可，谓诸君之善自为谋亦可。”浙商胡雪岩在耕心草堂悬挂“戒欺”横匾时，说过上述一段话。百余年来，胡庆余堂的“戒欺”信条一直长存。

　　不知年轻时的陆铜华是否读到过胡雪岩的话，但他却在创业路上一直践行着胡雪岩的教诲。

　　创业之初，陆铜华也难脱青涩与稚嫩，用他自己的话说，“就像一个老实巴交的农民”。他还记得第一次进城，就好比刘姥姥进了大观园，当时他要去位于杭州教工路附近的木材市场，但他来回坐了两次公交车都不敢向售票员问路。

　　费了一番周折后，腼腆的陆铜华终于来到与他结缘半辈子的“木头世界”——木材市场。他小心翼翼地咨询了政策，租了摊位后，做了一件全市场商户都不愿做的事情——卖方木。

　　“当年，圆木的测量并没有标准化，产生的误差成了商家的利润。可我不一样，我卖方木，可以用钢尺量，没有欺骗性。”陆铜华坚信，做生意讲诚信，自然“客似云来”。

　　诚信，不仅得到了上天的眷顾，也得到了客户的认可。他清楚地记得在1992　年年底，运来的木材堆满了他租在市场的货场，等到次年开市，别家商户的第一车木头还没有卸完货，他已经卖完了。

　　当时，一立方的木头有200　元的毛利。然而等到1995　年，木材批发的利润空间大幅下滑。不过，这难不倒陆铜华，1996　年，他敏锐地发现沈半路上的夹板生意火起来了，“一车夹板运过去，采购商像抢一样。”

　　陆铜华迅速租了两间门面，虽然备货不足，但也撑起了门面。到了1997　年，吃苦耐劳、诚信经营的陆铜华做到了夹板市场第一名，并在此后一直遥遥领先。有供应商朋友向他建议：“陆老板你办个厂吧，我们就直接给你打工了。”华海木业就这样在1999年诞生了。

　　回首这一段最初与木头结缘的岁月，陆铜华多年以后总结道：掌握生意场上的最新信息很重要，但是做生意要切记，诚信是赚钱的根本，是生意人最大的招牌。

　　从木头世界到森林氧吧，创新是企业持续发展的引擎

　　2015　年12　月5　日，杭州普降大雪。次日，初雪未融，陆铜华在位于杭州城北的瑞莱克斯大酒店举行新品发布会。发布会的主题是千年舟负离子家系列产品——能让人感觉像居住在森林氧吧一样的板材。

　　“我们的广告语是‘净化空气，把森林搬回家’。从数据来讲，森林里每平方厘米每秒负离子释放量是2700　个左右，我们的板材可以做到2100—2700　个。”在发布会上，陆铜华用数据来阐述千年舟新产品森林氧吧的含义。

　　如果给陆铜华的创业路作一小结，让企业永葆创新力显然是至关重要的参数。老板的创新思维固然关键，如何将这一品质融入企业的灵魂，则难能可贵。

　　年轻时，陆铜华曾短暂自学过裁缝，假如他没有结缘木材，或许也会成为中国的阿玛尼。当年，他参照流行服饰进行选料、裁剪，给自己做了一身时髦衣服，成为村里第一个穿起最拉风时装的年轻人。

　　如今，陆铜华正带领千年舟走上一条绿色健康家居之路。对于转型，陆铜华的解读是：“客户需求在变，所以我们必须得变。如果客户需求在变，而你不变，你就被淘汰了。企业必须根据市场需求的变化作出迅速而又恰如其分的反应。”

　　我们常说，生命不息，创新不止。陆铜华一直信奉这一准则。“以科技改变生活，以创新赢得市场，中国人造板研发的重心正在从对板材的要求转移到用户的需求，所以要将用户体验做到极致。”陆铜华说，“我们要想尽办法在新常态下调整自己，为终端用户提供更好的服务。”

　　以负离子板为例，千年舟的研发团队不仅减少了产品中游离甲醛的释放量，还有效吸附了空气中的甲醛，最终达到全面净化空气的目标。在新品发布会上，千年舟不仅推出了负离子健康板材、负离子地板，还推出了智能远红外线足膝宝、暖宝宝、韩蒸桑拿房等一系列智能健康用品。

　　“我们要善于发现问题，也要有解决问题的能力，才能够符合市场需求。”市场机会都是公平对等的。未来的市场消费主力是年轻人，那些熟知并开发出新市场的年轻创业者，势必会取得成功。